"5x5x5x0" - 1 õppematerjal

Kuidas müüa lihtsama vaevaga rohkem?

Tegelikult on closing (jne) ainult üks osa võrrandist. Müügitulemuste võrrand ei ole mitte liitmis- vaid korrutamistehe: Suhtumine x kontakti saavutamine x vajaduste kaardistamine x toote esitlemine x closing x vastuväited x ... = MÜÜK Ja nagu me teame, siis korrutamistehe tähendab seda, et kui üks teguritest on võrdne 0-ga, siis on kogu tehte väärtus 0 ­ müüki ei toimu. 7 PUUST JA PUNASEKS: 5X5X5X0=0 Ma ei väida, et kõik eelpool mainitud tegurid on võrdse kaaluga, kuid üldjuhul on asi lihtne: müügiinimene, kes teeb kõiki müügielemente keskpäraselt, müüb tavaliselt rohkem kui inimene, kes suudab küll saavutada kliendiga väga hea kontakti, kuid ei oska positiivse eelduse puudumise või tehnilise oskamatuse tõttu müüki lõpuni vormistada. Selleks, et müüa 2 korda rohkem, ei pea olema kõikides müügielementides 2 korda parem. Piisab